传统服装电商如何应对电子商务浪潮？
从传统企业电商市场规模看，据国家统计局资料显示，中国目前服饰占全国零售行业总销量的18%（东部地区的这一比例还要更高），产量达500 亿件。每年至少应有3000-5000亿元的市场，根据相关调查数据：57%的人群购物首先选服装，比排列第二的化妆品装高出一倍，市场份额与发展前景广阔。
服装是最不标准化的商品，电子商务最难做(衬衣及内衣除外)。
淘宝服装销量是前几名品类，但几百亿的销售是均单100元以下所谓外贸单，中高品牌时装市场分额 占不到1%。。服装的季节性，对拍摄网站设计提出挑战。快速流转导致线上线下服装库存管理极难。
真维斯服装电商目前现状看，电商政策：线上线下一样政策，经销商毛利35%, 先款后货要求(提前几月预付下季新款)一刀切电商，现在几乎一个电商伙伴还没有。
销量现状：线下近60亿销售，淘宝官方店每天才200单；电商客服20人。
电商价格：库存只有10%，自营比例达70%的店面自己消化，互联网发展没有价格优势。
传统大型服装企业电商不成功的原因，1、思想问题：还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商，老板不是真的重视；2、体制：效率低，不灵活，不合适电商发展小步快破的运营节奏；3、学习能力低：电商团队是传统成功出身，没有接受、学习互联网特点，企业缺乏互联网及电商人才。
电商企业如何做好电商，首先传统企业对货品及供应链等已经非常有经验。只有先打好基础打好在谈如何发力。
独立服装做电商，商城B2C推广三板斧：
SEM+CPS+导航站购物频道，只要你的网站转化率做到1%,推广ROI做到1:3，加大这三板斧推广投入；月销售过千万，日均单过千单，很容易做到；VIPSHOP及百丽都是这样在一年内做到的 。
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